TCK-LAN, un brand di Tecnofiber, è specializzata nei prodotti per il cablaggio strutturato, forte anche di una carpenteria di gruppo, e del cablaggio in fibra ottica. Tutti i prodotti sono certificati ISO 9000. Il magazzino cresce in dimensioni di anno in anno. Molto curata e di elevato profilo anche la qualità dei corsi di formazione.
La ricetta di TCK-LAN è molto semplice e si riassume nei seguenti punti:
– catalogo completo di prodotti per il cablaggio strutturato certificati ISO 9000;
– carpenteria di gruppo capace di realizzare anche armadi rack custom, curati nei dettagli, per di soddisfare richieste importanti in tempi rapidi;
– catalogo completo di prodotti per il cablaggio in fibra ottica, certificati ISO 9000 compresi gli strumenti di misura e le giuntatrici;
– rapporto qualità/prezzo elevato, frutto di un’esperienza lunga 30 anni, iniziata con forniture ‘su misura’ agli operatori telefonici leader di mercato, che ha consentito nel tempo a Tecnofiber di selezionare fornitori affidabili, capaci di innovare la tecnologia con continuità;
– magazzino triplicato negli ultimi anni per avere i prodotti in quantità sempre disponibili;
– supporto alla progettazionecon la verifica del capitolato per garantire preventivi molto prossimo alla realtà;
– corsi di formazione organizzati in sede, con sessioni pratiche, per aggiornare circa 600 installatori ogni anno.
Il mercato richiede tempi rapidi e qualità totale, sempre
Roberto Cattaneo, general manager di Tecnofiber, imprenditore concreto e pragmatico, non ha dubbi: «Nel mercato del cablaggio strutturato e della fibra ottica l’installatore ha necessità di accedere rivolgersi a punti vendita distribuiti capillarmente sul territorio, come ad esempio i distributori elettrici, dove trova il prodotto disponibile a magazzino. Il mondo della distribuzione elettrica, però, non è sempre in grado di garantire un magazzino rifornito su ogni punto vendita come accadeva in passato. Per questo Tecnofiber ha triplicato il magazzino negli ultimi anni, e continua a farlo crescere al ritmo del 20% annuo, per rifornire rapidamente il grossista di materiale elettrico che può così alleggerire il suo magazzino garantendo sempre all’installatore l’evasione dell’ordine in tempi rapidi».
Nel mosaico, sopra a sinistra e a destra: due immagini del laboratorio di Tecnofiber recentemente rinnovato negli spazi e nella strumentazione dedicata alla fibra ottica. Sotto a sinistra: la carpenteria esterna di Tecnofiber per la produzione degli armadi rack standard e ‘tailor made’. Sotto a destra, il nuovo magazzino di Tecnofiber, triplicato negli ultimi anni per garantire la disponibilità dei prodotti a catalogo
Fornitore di prossimità, elevato rapporto qualità/prezzo e formazione
«I nostri clienti del mondo elettrico – prosegue Roberto Cattaneo – sono di medio/grande dimensione. Abbiamo investito nel canale dei grossisti di materiale elettrico perchè crediamo nel loro ruolo di fornitore di prossimità, a portata di mano per ogni installatore. Questi grossisti, peraltro, alla presenza fisica sul territorio hanno aggiunto per gli installatori anche la possibilità di ordinare in modalità e-commerce e di ricevere la merce rapidamente a domicilio. Noi supportiamo questi grossisti garantendo la disponibilità a magazzino dei prodotti a catalogo, evitando loro sell-in per non appesantire il valore di magazzino e affiancando i loro clienti installatori nell’elaborazione del progetto e del capitolato, operando però sempre per conto del distributore elettrico».
Fra le parti che compongono un impianto a cablaggio strutturato l’armadio rack è un elemento indispensabile. Tecnofiber ha investito anche in questo settore e possiede una carpenteria specializzata in questo genere di prodotti. «Poter gestire la produzione degli armadi rack – spiega Cattaneo – è per noi strategico. Con la nostra carpenteria possiamo controllare la qualità, l’evoluzione del prodotto e dare la precedenza alla lavorazione quando riceviamo commesse importanti. Anche in questo caso il nostro magazzino è sempre ben rifornito».
Tecnofiber, infine, ha sempre creduto nel valore della formazione. Commenta Cattaneo: «Abbiamo scelto di strutturare i nostri corsi di formazione puntando sull’approfondimento per diffondere la cultura del nostro mercato. Ad esempio, quando organizziamo sessioni sull’utilizzo di giuntatrici ottiche oppure sugli strumenti di misura OTDR, affrontiamo con l’installatore anche i principi di funzionamento della fibra ottica: per noi è importante che l’istallatore diventi pienamente consapevole di quello che fa».
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