Dal 31 gennaio al 3 febbraio 2023 a Barcellona Integrated Systems Europe. La festa si avvicina, e ci saranno tutti e ‘di tutto’!
Torna ISE. In questi anni così sfidanti, ricchi di episodi dirompenti – dalla pandemia alla guerra, con tutte le ripercussioni connesse – ritrovare ogni anno questo appuntamento familiare al mondo AV, è stato potremmo dire ‘confortante’. In questo contesto instabile, ISE ha rappresentato un punto di riferimento importante.
E tuttavia, ora che il mercato è in ripresa, dobbiamo tornare a ricordarci che il suo valore maggiore è e rimane, al di là del ruolo ‘simbolico’ che gli si può attribuire, estremamente concreto.
Networking, eventi, soluzioni da scoprire e provare, formazione… ISE è un aggregato di occasioni e possibilità, un movimento di persone e proposte che, alla fine, torna sempre a terra; si traduce sempre, tornati a casa, in valore tangibile: nuovi partner, nuovi fornitori (o clienti, per i vendor), nuovi progetti.
Quando si tratta scegliere, per un system integrator, se interrompere le proprie attività quotidiane e investire alcuni giorni per andare a ISE, questo non deve mai essere dimenticato: quel tempo diventerà sostanza nella quotidianità di domani. E lo stesso vale per i vendor: quel tempo, e quell’investimento economico, avrà un impatto commerciale monetizzabile.
A volte, come accade anche quando si parla di marketing e comunicazione, questo impatto non è facilmente calcolabile e può manifestarsi nel lungo termine. Ma a ISE quello che si semina prima o poi si raccoglie.
Questo ragionamento, d’altra parte, è valido in generale quando si parla di tutte le fiere, piuttosto che degli eventi, dei road show e delle iniziative che promettono formazione, networking, scoperta di nuove soluzioni (se ben fatti, ovviamente). E tuttavia una fiera come ISE offre qualcosa in più. Non si tratta solo di considerare la quantità e la qualità dei partecipanti e della proposta, ma anche di valutare un aspetto peculiare di questa fiera, che qui vogliamo sottolineare: la pluralità, la presenza simultanea in uno stesso spazio di così tanti brand. A ISE ci sono tutti gli attori del mercato a disposizione e a confronto. Si tratta di un valore aggiunto molto difficile da trovare in altre fiere in questa misura e tantomeno può esistere evidentemente negli eventi realizzati dalle singole aziende. A ISE, in sintesi, c’è tutto e ci sono tutti.
Questa varietà si traduce nella possibilità di mantenersi sempre consapevoli. Un system integrator nella sua attività di tutti i giorni collabora spesso con partner storici e fidati, e avere queste collaborazioni consolidate è fondamentale. Tuttavia anche questa formula perché possa mantenersi ‘sana a funzionale’ non deve associarsi a una chiusura.
Sebbene le partnership consolidate siano un asset importante per i system integrator, altrettanto importante è mantenersi sempre aperti e attenti osservatori di ciò che accade aldilà della ‘bolla’ abituale in cui ci muoviamo.
È proprio nei contesti di confronto, infatti, che le collaborazioni dove manca un reale valore svelano la loro natura e, al contrario, le partnership solide escono rinforzate dal confronto con il resto dell’offerta di mercato.
Ci sono molti altri argomenti evidentemente per sostenere il valore della partecipazione a ISE – e alcuni gli abbiamo elencati nell’articolo dedicato ‘Perché partecipare ISE’ – ma qui in particolare volevamo sottolineare questo elemento, la pluralità. Dal nostro punto di vista quindi non è vero che partecipare agli eventi aziendali e agli altri incontri distribuiti durante l’anno può rappresentare una qualche forma di ‘alternativa’ a ISE. I primi (anche immaginandosi di stendere un calendario di partecipazione fitto e impegnativo) hanno un valore e una funzione che non è sovrapponibile a una grande fiera come Integrated Systems Europe.
Concedetevi quindi questi giorni con convinzione. L’impegno e la professionalità di chi l’ha organizzata sono una garanzia. Con ISE non si sbaglia mai!
Integrated Systems Europe, ISE 2023, si svolgerà presso Gran Via Fira Barcelona dal 31 gennaio al 3 febbraio 2023.
Vai su iseurope.org e utilizza il nostro codice univoco sistemiintegrat per la registrazione gratuita.
