In vista di MIR 2026, abbiamo intervistato Salvatore Riontino, Country Manager di Barco, per analizzare le dinamiche del mercato, i settori in crescita, la partecipazione alla fiera e il valore di MIR come piattaforma di incontro per gli operatori del settore.

In un contesto di mercato più complesso e meno prevedibile rispetto agli anni precedenti, il 2025 ha rappresentato una sfida significativa per molti operatori del nostro mercato. Come avete affrontato questo scenario?

In un contesto di mercato caratterizzato da maggiore complessità, nel 2025 abbiamo affrontato le sfide dell’AV Pro puntando su resilienza, focalizzazione e vicinanza al cliente. 

Da un lato, abbiamo rafforzato la nostra capacità di adattamento, ottimizzando i processi interni e rendendo l’organizzazione più agile nelle decisioni e nella gestione delle priorità. Dall’altro, abbiamo continuato a investire in innovazione tecnologica e qualità, elementi distintivi di Barco, mantenendo un chiaro focus su soluzioni ad alto valore aggiunto, piuttosto che sulla competizione di prezzo. Ne è un esempio la nuova soluzione ClickShare Hub, basata sulla tecnologia MDEP di Microsoft.

Un ruolo chiave è stato inoltre svolto dal dialogo continuo con partner e clienti, che ci ha permesso di comprendere più a fondo le loro esigenze in un contesto in evoluzione e di supportarli con un approccio consulenziale. In questo modo, pur in un mercato meno prevedibile, siamo riusciti a consolidare relazioni di lungo periodo e a porre basi solide per una crescita sostenibile nel medio-lungo termine.

Il 2026, peraltro, si è aperto con uno scenario ancora più incerto, rendendo ancora più centrale, e da ribadire con forza, il tema della costruzione di basi solide per la crescita futura.

Che soluzioni portate a MIR 2026 e cosa vi racconta o vi chiede più spesso chi viene a visitare lo stand?

Barco sarà presente a MIR 2026 con uno stand interamente dedicato alla collaboration, dove ci sarà ClickShare Hub, evoluzione naturale della piattaforma ClickShare e risposta concreta alle nuove esigenze degli ambienti di lavoro ibridi.

ClickShare Hub introduce un approccio più strutturato e integrato alla gestione delle sale riunioni, pensato per semplificare l’esperienza d’uso, garantire coerenza tecnologica e ridurre la complessità operativa, in particolare nei contesti enterprise e multi-room. Il focus resta quello di offrire soluzioni affidabili e facilmente scalabili, capaci di adattarsi a organizzazioni sempre più distribuite.

Dal confronto con i visitatori emerge con chiarezza una richiesta ricorrente: semplicità operativa e affidabilità. Le aziende cercano soluzioni che funzionino in modo immediato, senza dipendere da configurazioni complesse o dalla presenza di competenze tecniche avanzate in sala. Allo stesso tempo, cresce l’esigenza di standardizzare le meeting room, adottando piattaforme che garantiscano un’esperienza uniforme indipendentemente dallo spazio o dalla sede.

In questo scenario, ClickShare Hub viene percepito come una risposta concreta alle esigenze di controllo, sicurezza e scalabilità.

Saremo inoltre presenti anche presso gli stand di partner che hanno scelto di integrare e presentare soluzioni Barco, tra cui ClickShare, videoproiettori e tecnologie IP.

Qual è il valore differenziante che porta MIR – AV Connect, e in che modo partecipare può contribuire alla vostra competitività sul mercato?

Il valore differenziante di MIR – AV Connect risiede nella sua capacità di coniugare contenuti, networking e visione di mercato all’interno di un contesto altamente specializzato, focalizzato sull’ecosistema dell’AV e della collaborazione professionale.

Non si tratta soltanto di una vetrina tecnologica, ma di un vero e proprio luogo di confronto qualificato tra produttori, system integrator, progettisti, partner e utenti finali, dove le soluzioni vengono discusse partendo da casi reali e da esigenze concrete.

Partecipare a MIR – AV Connect significa quindi avere l’opportunità di raccogliere insight direttamente dal mercato, rafforzare le relazioni con i partner e intercettare nuovi bisogni, contribuendo in modo concreto a orientare lo sviluppo dell’offerta e a migliorare la propria competitività in un settore in continua evoluzione.

4. Quali verticali di mercato pensate potranno dare le migliori soddisfazioni nel 2026?

Dal nostro punto di vista, Barco opera trasversalmente su diversi verticali di mercato, attraverso divisioni specializzate, con l’obiettivo di esprimere il massimo potenziale in ciascuno di essi.

Il 2026 potrebbe rappresentare un anno chiave per porre le basi di un rinnovamento tecnologico significativo, in particolare nelle aree della Collaboration, delle Control Room e della videoproiezione per applicazioni immersive—ambiti nei quali continuiamo a investire per consolidare il nostro posizionamento come player di riferimento.

La natura trasversale della nostra organizzazione ci consente inoltre di combinare competenze e tecnologie diverse, creando un mix equilibrato che ci permette di affrontare con maggiore efficacia le sfide del mercato e di adattarci a scenari in continua evoluzione.

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Barco
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