In vista di MIR 2026, abbiamo intervistato Vito Mariella, BU Director UC&C – Smart & Secure Solutions in Allnet.Italia, per analizzare le dinamiche del mercato, i settori in crescita, la partecipazione alla fiera e il valore di MIR come piattaforma di incontro per gli espositori.

In un contesto di mercato più complesso e meno prevedibile rispetto agli anni precedenti, il 2025 ha rappresentato una sfida significativa per molti operatori del nostro mercato. Come avete affrontato questo scenario?

Il 2025 è stato effettivamente un anno caratterizzato da un livello di complessità maggiore rispetto al passato. In uno scenario di mercato meno prevedibile, con cicli decisionali più lunghi e una maggiore attenzione agli investimenti da parte dei clienti, in Allnet.Italia abbiamo scelto di affrontare questa fase puntando ancora di più su tre elementi chiave: competenza, prossimità al partner e valore tecnologico delle soluzioni proposte.

Come distributore specializzato nel mondo AV e networking, il nostro ruolo non è semplicemente quello di fornire prodotti, ma soprattutto di accompagnare integratori e rivenditori nello sviluppo dei progetti. Per questo nel corso del 2025 abbiamo rafforzato il supporto tecnico, la formazione e le attività di prevendita, aiutando i nostri partner a individuare le tecnologie più adatte ai nuovi scenari applicativi. In un momento in cui i clienti finali richiedono soluzioni sempre più integrate e affidabili, il valore della consulenza diventa determinante

Un altro aspetto importante è stata la capacità di ampliare e aggiornare costantemente il nostro portafoglio di soluzioni, con tecnologie che rispondono a esigenze concrete come la collaborazione ibrida, la digitalizzazione degli spazi e l’integrazione tra AV, IT e networking.

Infine, riteniamo che la partecipazione attiva alle associazioni di settore, come SIEC – AV Connect di cui siamo associati, rappresenti un elemento fondamentale. Condividere esperienze, visioni e best practice con gli altri operatori del mercato contribuisce a creare un ecosistema più solido e consapevole, capace di affrontare anche i momenti di maggiore incertezza con un approccio collaborativo e orientato alla crescita.

Che soluzioni portate a MIR 2026 e cosa vi racconta o vi chiede più spesso chi viene a visitare lo stand?

A MIR 2026 Allnet.Italia porta una selezione di soluzioni che riflettono l’evoluzione del mercato audiovisivo verso ambienti sempre più connessi, intelligenti e facili da gestire. In particolare presentiamo tecnologie legate alla collaborazione professionale, al digital signage, al controllo degli spazi e alle infrastrutture AV-over-IP, che rappresentano ormai uno dei pilastri delle architetture audiovisive moderne.
Nel nostro spazio espositivo sarà possibile vedere e toccare con mano diverse soluzioni dei brand che distribuiamo, tra cui Yealink, Hisense, Maxhub, EdbaK, Lindy, Insta360, Fanvil, Mago, Jabra, Algo, Pexip, Shokz e Audiocodes, che nel loro insieme rappresentano un ecosistema tecnologico in grado di coprire molte delle esigenze attuali del mercato: dalle sale riunioni intelligenti alla collaborazione video, dal digital signage alle infrastrutture di comunicazione e integrazione AV e IT.

L’obiettivo non è soltanto mostrare prodotti, ma far comprendere ai visitatori come queste tecnologie possano essere integrate tra loro per creare soluzioni complete e scalabili. In questo senso il nostro stand diventa uno spazio di confronto con system integrator, progettisti e operatori del settore, che spesso arrivano con esigenze molto concrete legate ai progetti che stanno sviluppando.

Una delle richieste più frequenti riguarda proprio l’integrazione tra il mondo AV e quello IT. Sempre più clienti finali chiedono soluzioni che possano essere gestite facilmente attraverso la rete, monitorate da remoto e integrate con piattaforme di gestione centralizzata. Questo porta i system integrator a cercare tecnologie affidabili ma anche semplici da implementare.

Un altro tema molto presente è quello della semplicità d’uso per l’utente finale. Sale riunioni, spazi corporate, ambienti educational o retail devono offrire esperienze immediate e intuitive, senza richiedere competenze tecniche per essere utilizzati.

MIR rappresenta quindi un momento prezioso per ascoltare il mercato. Le conversazioni allo stand ci permettono di capire non solo quali sono le tecnologie più richieste, ma anche quali criticità stanno affrontando gli integratori e in che modo possiamo supportarli meglio come distributore e partner tecnologico.

Qual è il valore differenziante che porta MIR – AV Connect, e in che modo partecipare può contribuire alla vostra competitività sul mercato?

MIR – AV Connect rappresenta oggi uno dei momenti più importanti di incontro per la community dell’audiovisivo professionale in Italia. Il valore differenziante dell’iniziativa risiede nella capacità di creare uno spazio di dialogo tra tutti gli attori della filiera: produttori, distributori, system integrator, progettisti e utenti finali.

Per un’azienda come Allnet.Italia, partecipare a MIR – AV Connect significa prima di tutto rafforzare il dialogo con il mercato. Non si tratta soltanto di presentare tecnologie, ma di condividere visioni, esperienze e prospettive sull’evoluzione del settore. La presenza di momenti di confronto, talk e iniziative dedicate alla community permette infatti di affrontare temi strategici che riguardano il futuro dell’integrazione audiovisiva.

Il ruolo di SIEC – AV Connect è fondamentale in questo contesto. L’associazione svolge un lavoro importante nel promuovere la cultura dell’integrazione AV, favorire la formazione professionale e creare connessioni tra i diversi operatori del settore. Essere associati e partecipare attivamente a queste iniziative significa contribuire allo sviluppo di un mercato più maturo e strutturato.
Dal punto di vista competitivo, eventi come MIR offrono anche l’opportunità di consolidare relazioni con partner e clienti, incontrare nuovi operatori e intercettare nuove opportunità di business. In un settore in continua evoluzione, la capacità di fare rete e di confrontarsi con la community diventa un fattore strategico per rimanere aggiornati e continuare a portare innovazione sul mercato.

Quali verticali di mercato pensate potranno dare le migliori soddisfazioni nel 2026?

Guardando al 2026, riteniamo che alcune verticali di mercato continueranno a offrire interessanti opportunità di crescita per il settore audiovisivo professionale.

Uno dei segmenti più dinamici è sicuramente quello corporate. Le aziende stanno investendo sempre di più nella trasformazione degli ambienti di lavoro, con spazi progettati per favorire la collaborazione ibrida e migliorare l’esperienza dei dipendenti. Questo si traduce in una forte domanda di soluzioni per sale riunioni intelligenti, sistemi di videoconferenza avanzati, gestione degli spazi e tecnologie di presentazione integrate.

Un’altra area molto promettente è quella dell’education. Università, scuole e centri di formazione stanno accelerando il processo di digitalizzazione delle aule e degli spazi didattici, con l’obiettivo di rendere l’apprendimento più interattivo e accessibile. In questo contesto, le tecnologie AV giocano un ruolo chiave.

Anche il mondo retail e hospitality continua a evolversi rapidamente, con una crescente attenzione all’esperienza del cliente. Digital signage, ambienti immersivi e sistemi di comunicazione dinamica stanno diventando strumenti sempre più strategici per coinvolgere il pubblico e valorizzare i brand

Infine, stiamo osservando una crescita significativa nei progetti legati agli spazi pubblici, alla cultura e all’intrattenimento, dove le tecnologie audiovisive contribuiscono a creare esperienze sempre più coinvolgenti.
Come Allnet.Italia il nostro obiettivo è continuare a supportare i partner nello sviluppo di queste opportunità, mettendo a disposizione tecnologie affidabili, competenze tecniche e un ecosistema di soluzioni in grado di rispondere alle esigenze specifiche di ciascun verticale di mercato.

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