In vista di MIR 2026, abbiamo intervistato Pascale Romano, Director di Camax DS, per analizzare le dinamiche del mercato, i settori in crescita, la partecipazione alla fiera e il valore di MIR come piattaforma di incontro per gli operatori del settore.

In un contesto di mercato più complesso e meno prevedibile rispetto agli anni precedenti, il 2025 ha rappresentato una sfida significativa per molti operatori del nostro mercato. Come avete affrontato questo scenario?

Camax non è un distributore AV Pro “tradizionale”: la nostra specializzazione è nel touch professionale, una tecnologia sempre più centrale in ambito AV, corporate e università. Negli ultimi anni osserviamo una forte consumerizzazione del mercato AV, spinta da due fattori principali.

Da un lato, la pressione sui costi porta molti produttori a ridurre la qualità (componenti consumer, processi produttivi meno robusti), con un impatto diretto su affidabilità e ROI reale, spesso non evidente dalle specifiche tecniche. Dall’altro, manca spesso la consapevolezza tecnica: distinguere un display professionale da una semplice TV è fondamentale per sfruttare funzionalità avanzate come digital signage integrato, collaborazione e formazione continua.

La nostra risposta a questo scenario è chiara: mantenere alta la qualità con i nostri fornitori che non scendono a compromessi sul prodotto; fare formazione e affiancare i nostri clienti system integrator e (insieme a loro) i clienti finali. Supportiamo i partner anche nelle fasi commerciali, aiutandoli a comunicare il valore delle soluzioni e il ritorno sull’investimento. Mettiamo inoltre a disposizione la nostra showroom come spazio esperienziale, dove toccare con mano le tecnologie.

Parallelamente, investiamo in innovazione: abbiamo lanciato la linea CDS LEDwall, soluzioni All-in-One, pieghevoli e trasportabili, ideali per eventi, retail e sale conferenze. Dopo il successo al MIR dello scorso anno con il nostro AiO 135” foldable, quest’anno porteremo in fiera nuove soluzioni LED trasportabili che presentiamo per la prima volta in Italia.

Che soluzioni portate a MIR 2026 e cosa vi racconta o vi chiede più spesso chi viene a visitare lo stand?

A MIR 2026 portiamo un ecosistema completo di soluzioni AV professionali per la comunicazione aziendale, con focus su Clevertouch, di cui siamo distributori esclusivi in Italia dal 2005.

In stand sarà possibile vedere e testare l’intera piattaforma: monitor interattivi di grande formato, display professionali, sistemi per la gestione delle sale riunioni, media player Android e Windows e la piattaforma di digital signage CleverLive, già integrata e con licenza perpetua senza costi nascosti. Non si tratta di semplici schermi per meeting, ma di veri hub di comunicazione aziendale, ideali per collaborazione, formazione continua, onboarding e comunicazione interna ed esterna.

Il punto chiave? Il valore reale rispetto a una TV o a un monitor passivo. Una delle domande più frequenti: perché scegliere un monitor interattivo professionale? La risposta sta nell’interazione, che migliora coinvolgimento, efficacia e produttività. Non è solo tecnologia, è un cambio di approccio alla comunicazione. E – aspetto spesso sottovalutato – non tutto il touch è uguale: la differenza tra soluzioni consumer e professionali è concreta e misurabile.

Accanto a Clevertouch, presentiamo anche le nuove soluzioni CDS LEDwall All-in-One plug & play, trasportabili e rapidissime da installare, già anticipate a ISE. Sono ideali per eventi, retail e corporate, con un grande vantaggio: riduzione drastica dei costi operativi (installazione, manutenzione, gestione contenuti) senza compromessi sulla qualità.

Chi visita il nostro stand cerca soluzioni affidabili ma anche sostenibili nel tempo. Il nostro obiettivo è dimostrare che ridurre i costi non significa rinunciare al professionale, ma scegliere tecnologie che ottimizzano davvero il TCO (Total Cost of Ownership).

Qual è il valore differenziante che porta MIR – AV Connect, e in che modo partecipare può contribuire alla vostra competitività sul mercato?

MIR – AV Connect rappresenta per noi una leva strategica fondamentale: è il punto di incontro ideale tra tecnologia AV professionale, system integrator e aziende end user.

Camax nasce come Distributore con un forte orientamento tecnico e un posizionamento verticale nel settore del touch in ambito industriale, dove l’affidabilità e la precisione del touch sono elementi critici nelle interfacce HMI che controllano macchinari complessi. Questo know-how ci ha resi un riferimento in quel settore, dove la qualità non è negoziabile.

Nel mondo AV Pro, invece, siamo ancora in una fase di crescita in termini di awareness. Tuttavia, la nostra competenza sul touch ci ha già permesso di affermarci con successo nel settore education, storicamente pioniere nell’uso dell’interattività per migliorare la comunicazione e l’apprendimento. Abbiamo a catalogo brand altamente selezionati per la qualità della loro offerta, che non hanno altra rappresentanza in Italia. Dal punto di vista commerciale significa che abbiamo una profonda conoscenza tecnica del catalogo di ciascun marchio trattato e che i nostri clienti trovano in Camax risposte precise, approfondite e puntuali alle loro domande. 

Oggi la vera opportunità è portare questo approccio anche nel mondo corporate, dove l’interattività è ancora sottoutilizzata. Ed è qui che MIR – AV Connect diventa strategico: ci consente di entrare in contatto diretto con system integrator e aziende italiane, mostrando concretamente come le soluzioni touch professionali possano migliorare collaborazione, comunicazione e produttività.
Partecipare a MIR significa quindi aumentare la nostra competitività, accelerando la diffusione di una cultura tecnologica più evoluta e creando nuove opportunità di business.

Quali verticali di mercato pensate potranno dare le migliori soddisfazioni nel 2026?

Più che parlare di singoli verticali, nel 2026 vediamo crescere una tipologia precisa di domanda: clienti con progetti che richiedono soluzioni AV e touch premium, realmente differenzianti, tarati sulle reali esigenze del progetto, non prodotti “me too”.

Per questo, al nostro stand porteremo un ecosistema completo che risponde a esigenze trasversali a più mercati: Corporate, Università, Retail, Eventi, Musei e Control Room. I visitatori potranno scoprire la gamma Clevertouch, la piattaforma CleverLive Digital Signage e le soluzioni CDS LEDwall All-in-One, pensate per migliorare comunicazione, esperienza utente e impatto visivo.

Ma Camax è molto più di un distributore AV. Siamo partner in Italia di brand internazionali come Displax (touch personalizzato), Adder Technology (KVM), Microtouch ed Elo Touch Solutions, con applicazioni che spaziano dal navale e yacht di lusso, all’industriale e medicale, fino al broadcasting.

Questo ci permette di portare nel mondo AV un approccio unico: integrazione tra esperienza pluridecennale in settori critici, tecnologie premium e visione internazionale.

Link utili

Camax DS
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