Sky lancia un nuovo disegno di sviluppo per i condomini, che pone l’installatore al centro di un nuovo processo evolutivo. Una metodologia di assegnazione degli ordini di lavoro dalla quale parte un nuovo concetto di redditività.

In un mercato che ci sta abituando in misura sempre maggiore a dei repentini cambiamenti evolutivi, farsi trovare pronti ad affrontare il nuovo che avanza è un vantaggio competitivo notevole. Nel corso dell’articolo ci inoltreremo in uno dei settori, quello dei condomini, che oggi rappresenta un forte potenziale proprio per quegli installatori che si distinguono per professionalità e dedizione al proprio mestiere. Dopo un’attenta analisi di mercato e una pronta strategia di sviluppo, basata su una squadra di professionisti e allo stesso tempo lungimirante, Sky ha elaborato un piano di investimenti e di crescita che pone la figura dell’installatore al centro di un’operazione che abbraccia in pieno proprio il mercato dei condomini. Un processo che mira a supportare lo sviluppo e la crescita di tecnici installatori e dei professionisti che intendono fare la differenza nel proprio settore di competenza.

Il nuovo concetto di Complex: dall’approccio alla gestione

Sky ha studiato delle nuove formule d’approccio ai condomini che vedono più che mai coinvolta l’attività dell’installatore.
Si tratta di novità tecniche e procedurali pensate per ottimizzare tempi, costi e servizio al cliente. La prima grande novità riguarda il complex e la nuova conseguente metodologia di assegnazione degli ordini di lavoro. Ad ogni condominio, infatti, tramite il nuovo complex, verrà associato l’installatore che lo avrà certificato, al quale verranno assegnati, per almeno 6/12 mesi, tutti gli Odl in esso generati a prescindere dal canale di vendita o dalla Service Region (ad esclusione degli Odl auto procacciati in rispetto alla regola di “chi vende installa” che tutela il lavoro dello Sky Installer).
All’installatore basterà semplicemente effettuare almeno una vendita in un condominio con complex libero o da creare nuovo per acquisirne la gestione esclusiva degli ordini di lavoro per 6/12 mesi.
In questo modo, ogni installatore si potrà costruire un portafoglio di condomini garantendosi nel tempo ordini di lavoro ed incrementando il proprio volume d’affari.

Presidiare il mercato con tre semplici azioni

1. Presentarsi e farsi riconoscere.
Comunicare le proprie peculiarità e i propri servizi fornendo a tutti i condomini i riferimenti ai quali rivolgersi per richiedere prodotti e servizi.

2. Pianificare comunicazioni periodiche.
In collaborazione con i Service, stabilire un flusso costante di informazioni verso i condomini con il quale trasmettere informazioni commerciale, tecniche e di servizio. È importante tenere alta l’attenzione sul proprio operato e nella propria zona di competenza diventando consulenti di riferimento.

3. Promozione periodica.
Pianificare attività di promozione e vendita. Nel proporre tecnologia e servizi, è fondamentale aiutare il cliente a trovare la soluzione migliore sulla base delle sue esigenze arrivando persino ad anticiparne le richieste.
Gli strumenti di vendita a disposizione dell’installatore
Nell’intento di agevolare l’operato ogni professionista in questo nuovo cammino, Sky mette a disposizione dell’installatore diversi strumenti utili alla vendita. Rivediamoli insieme per punti:
– MGM condomini, Il passaparola dell’installatore, che prevede uno sconto di 50 Euro sia per il cliente che presenta un vicino di casa nel proprio condominio che per il nuovo utente, con la possibilità di cumulare tale sconto in funzione di più vicini presentati fino ad azzerare il costo del proprio abbonamento per 10 mesi.
– Contributi per la realizzazione di nuovi impianti centralizzati con alta penetrazione di nuovi abbonati.
– Informazioni e dati a supporto per: analisi, pianificazione e sviluppo del proprio portafoglio condomini.
– Formazione specifica per consentire ai professionisti di essere sempre aggiornati sulle nuove tecnologie e sulle evoluzioni del mercato.

Un milione di condomini

La fotografia attuale del settore residenziale in Italia parla di oltre 12 milioni di famiglie residenti in circa un milione di condomini. Un mercato importante, distribuito in modo omogeneo sul territorio nazionale. Non solo, recenti studi indicano l’Italia come paese nel quale il consumo della televisione è aumentato come in nessun altra nazione d’Europa. In sostanza, siamo il paese europeo che passa più tempo davanti al “piccolo schermo”. Sono dati importanti che danno il senso della potenzialità che un settore come questo può offrire; rappresenta un bacino talmente ampio da risultare in gran parte inesplorato. Ed è questa la nuova sfida raccolta da Sky che tende la mano alla rete degli installatori per supportarli in quello che può essere considerato un nuovo viaggio nella gestione del mercato condominiale.

Subito in Azione!

PROCACCIA VENDITA ALL’INTERNO DI UN NUOVO COMPLEX per garantirti:
1) Auto assegnazione di tutti gli ODL del condominio per 6/12 mesi*
2) Garanzia di auto assegnazione a prescindere dalle Service Region

*in rispetto della regola di “chi vende installa” riservata agli sky installer

Gli Strumenti a disposizione

– Leve commerciali speciali*
– 50 euro extra**
– MGM condomini
– Contributi per cablature verticali
– Formazione
– Servizi a supporto
– Reportistica ad-hoc
– Nuovi strumenti per la gestione delle informazioni
– Analisi del potenziale a supporto

vedi listino offerte dedicato – ** verificare condizioni di validità

Come approcciare il condominio in 3 step

– Presentarsi e Conoscere il condominio e i referenti chiave: amministratore, capo scala, consiglieri, ecc.
– Stabilire una comunicazione periodica ed efficace verso i propri condomini.
– Pianificare attività di vendita periodica.